ทั้งนี้ ในแต่ปีบริษัทจะมีผู้ประกอบการกลุ่มใหม่ๆ เข้ามาร่วมออกบูธเพิ่มขึ้น 15-20% ต่องาน ซึ่งในปีนี้กลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจส่งออกนับว่าเป็นธุรกิจอีกกลุ่มหนึ่งที่เข้ามาใหม่ ซึ่งจะทำให้ผู้บริโภคได้ซื้อสินค้าที่มีการดีไซด์แปลกใหม่ตามเทรนด์โลกอีกด้วย ขณะเดียวกันผู้ประกอบการที่นำสินค้ามาขายในงานที่ไม่ใช่ผู้ผลิตเพื่อการส่งออกก็มีการนำกลยุทธ์ใหม่ๆ มานำเสนอต่อผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง และที่น่าสนใจคือผู้ประกอบการที่ร่วมงานยังไม่มีการปรับราคาสินค้าขึ้น ในทางตรงกันข้ามกลับมีการลดราคาขายเนื่องจากมีการบริหารการจัดการลดต้นทุนการผลิตที่ดี
สำหรับภาพรวมของตลาดปี 50 ผู้บริโภคชะลอการซื้อสินค้าลง ซึ่งจากการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคพบว่ามีพฤติกรรมในการซื้อสินค้าที่น้อยลง แต่อัตราการซื้อมีความถี่ที่มากขึ้น คือ ในการจัดงานแต่ละครั้งลูกค้าจะไม่ซื้อสินค้าในวงเงินสูง แต่จะมาซื้อทุกครั้งที่มีการจัดงานเนื่องจากผู้บริโภคต้องการเก็บเงินออมไว้ยามฉุกเฉิน
ดังนั้นแผนการดำเนินงานของบริษัทในปี 51จึงต้องการสนองตอบพฤติกรรมของผู้บริโภคให้ต่อเนื่องจากปีที่ผ่านมา โดยการจัดงานแสดงสินค้าให้ถี่ขึ้น โดยในปีนี้จะมีการจัดงานทั้งสิ้น 9 งาน แบ่งเป็นงานที่จัดโดย ยูเนี่ยนแพนฯ 7 งาน และจัดโดยโฮมโชว์ฯ 2 งาน ซึ่งมากกว่าปี 50 ที่ผ่านมา 1 งาน
โดยบริษัทจะเน้นกลยุทธ์การลดราคาสินค้า, การซื้อ 1 แถม 1, การแจกสินค้าพรีเมี่ยม และการบริการหลังการขาย ซึ่งต้องทำอย่างต่อเนื่องควบคู่กับการจัดงานแสดงสินค้า นอกจากนี้บริษัทยังมีแผนที่จะขยายฐานผู้บริโภคมากขึ้น โดยเจาะลูกค้ากลุ่มสมาชิกผู้ที่เคยซื้อสินค้าในงานและลูกค้าที่ซื้อสินค้าผ่านบัตรเครดิตระดับพรีเมี่ยม ซึ่งบริษัทได้เก็บข้อมูลไว้กว่า 30,000 ราย โดยบริษัทจะใช้ระบบ Direct Marketing ติดต่อไปยังลูกค้าเพื่อเชิญให้มาร่วมในทุกๆ งานที่จัดขึ้นมา
สำหรับงานแรกที่จะจัดขึ้นในปีนี้คือ “เทศกาลสินค้าบ้านลดราคา” ซึ่งจัดโดย บริษัท โฮมโชว์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือยูเนี่ยนแพนฯ จัดขึ้นระหว่างวันที่ 26 มกราคม - 3 กุมภาพันธ์ 51 ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ใช้พื้นที่รวมทั้งสิ้น 11,000 ตารางเมตร มีผู้ประกอบการเข้าร่วมออกบูธกว่า 150 ราย ภายใต้คอนเซ็ปต์ “ไม่ลด ไม่เอามา” ซึ่งภายในงานจะเป็นการนำสินค้าประเภทเฟอร์นิเจอร์มาร่วมจัดรายการ มอบส่วนลดตั้งแต่ 20% ขึ้นไป
