เหรียญชัย ลิขิตพฤกษ์ ปั้น "บีเคเคแกรนด์เอสเตท" ลุยอสังหาฯ The Coast Bangkok โปรเจ็กต์นำร่อง 5 พันล้าน

กว่า 20 ปีที่คลุกคลีอยู่ในวงการ ดีลเลอร์รถยนต์ "เหรียญชัย ลิขิตพฤกษ์" ประธานกรรมการ บริษัท บีเคเค กรุ๊ป เป็นที่รู้จักในฐานะตัวแทนจำหน่ายรถหรูรายใหญ่ของค่าย เมอร์เซเดส-เบนซ์, จี๊ป เชอโรกี รวมทั้ง นิสสัน มีลูกค้ากลุ่มไฮเอนด์จนถึงระดับกลางเป็นลูกค้าขาประจำจำนวนมาก จุดขายคือบริหารจัดการและบริการที่น่าประทับใจ จนทำให้ บีเคเค กรุ๊ป สามารถขยายอาณาจักรธุรกิจใหญ่โต มีบริการ ครบวงจรทั้งศูนย์บริการ ศูนย์ซ่อมสี ตัวถัง รถยนต์มือสอง บริการเช่าซื้อ และรถเช่า มีรายได้หลักพันล้านบาทต่อปี

 
"เหรียญชัย" เล่าว่าจริง ๆ แล้วมองดูลู่ทางการลงทุนในธุรกิจนี้มานานกว่า 20 ปีแล้ว แต่ไม่ยังไม่มีจังหวะและโอกาสเข้ามาอย่างเต็มตัว ที่ผ่านมาทำได้แค่เพียงร่วมทุนกับครอบครัว และเพื่อน ๆ ส่วนใหญ่เป็นการจัดสรรที่ดิน, ทำสวนเกษตร, จัดงานแสดงสินค้า แต่ไม่ได้จริงจังมากนักเพราะมีธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หรู ที่ต้องรับผิดชอบดูแลอยู่

 
"อสังหาฯ ผมจับมาตลอดนะ เพราะชอบ แต่ไม่ได้ทำใหญ่โตมากนัก ส่วนใหญ่จะพัฒนาโครงการแนวราบเป็นบ้านเดี่ยว หรือทาวน์เฮาส์ กระทั่งเมื่อปี 2552 หลังจากเห็นว่าธุรกิจตัวจำหน่ายรถยนต์มีความแข็งแกร่ง ทีมงานที่มีอยู่สามารถบริหารจัดการได้ ไม่ต้องห่วงหน้าพะวงหลังอีกแล้ว เลยคิดจะมาลุยธุรกิจอสังหาฯ ที่เคยวาดฝันไว้"

 
ด้วยความตั้งใจแน่วแน่ที่จะให้ธุรกิจอสังหาฯ เป็นแหล่งรายได้อีกทางหนึ่ง ของบีเคเค กรุ๊ป ในอนาคตก่อนหน้านี้ "เหรียญชัย" ได้ตัดสินใจรีแบรนดิ้ง คอร์ปอเรตแบรนด์องค์กรใหม่ เพื่อสร้างความชัดเจนในกับธุรกิจในเครือ ช่วงนั้น ได้รีแบรนดิ้งจาก "เบนซ์ บีเคเค" เป็น "บีเคเค กรุ๊ป" ซึ่งจะบริหารงานในลักษณะของโฮลดิ้งคอมปะนี พร้อมกับตั้งบริษัท บีเคเค แกรนด์ เอสเตท จำกัด ขึ้นมา พัฒนาโครงการอสังหาฯ โดยเฉพาะภายใต้สโลแกนหลัก "For Today"s Better Living : สรรค์สร้างชีวิตวันนี้ที่ดีกว่า"

 
"ตอนนี้เราว่าจ้างโอกิลวี่ฯ (บริษัท โอกิลวี่ แอนด์ เมเธอร์ (ประเทศไทย) จำกัด) มาเป็นที่ปรึกษา เพราะต้องการจะ รีแบรนดิ้งแบรนด์ที่มีอยู่ เพื่อให้ธุรกิจในกลุ่มมีการบริหารจัดการที่ชัดเจนขึ้น โดยอสังหาฯ ถือเป็นอีกกลุ่มธุรกิจหนึ่งในกลุ่ม"

แม้จะเป็นดีเวลอปเปอร์หน้าใหม่ และเพิ่งลงทุนโปรเจ็กต์ขนาดใหญ่เป็นครั้งแรก แต่ "เหรียญชัย" แลทีมงาน จึงทุ่มทั้งแรงกายแรงใจในการพัฒนา The Coast Bangkok อย่างเต็มที่ เพราะหวังจะให้เป็นโครงการที่ได้รับการกล่าวขวัญถึงในแบบทอล์กออฟเดอะทาวน์ หากได้รับการตอบรับจากตลาดอย่างที่คาดหวังไว้จากนั้นค่อยเดินหน้าโปรเจ็กต์ที่ 2, 3

 
"นโยบายลงทุนด้านอสังหาฯ ของกลุ่มบีเคเค กรุ๊ป จะไม่เน้นหรือวางเป้าหมายธุรกิจที่ใหญ่มากนักในช่วงแรก จะลงทุนแบบคอนเซอร์เวทีฟ เพราะยังไม่เป็นที่รู้จักในตลาด แต่เชื่อว่าผลงานและความคิดสร้างสรรค์จะได้รับการยอมรับจากลูกค้า"

 
เขาบอกว่า The Coast Bangkok คอนโดมิเนียม พัฒนาขึ้นภายใต้คอนเซ็ปต์ Cosmopolitan Living Lifestyle ตั้งอยู่บนเนื้อที่ 8 ไร่ ใกล้ทางด่วน และติดแนว รถไฟฟ้าบีทีเอสส่วนต่อขยาย บริเวณสถานีบางนา ประกอบด้วย อาคารชุดพักอาศัย 2 อาคาร แบ่งเป็น อาคาร A สูง 34 ชั้น 384 ยูนิต อาคาร B สูง 33 ชั้น 391 ยูนิต และอาคารศูนย์การค้า 3 ชั้น จำนวน 40 ร้านค้า

"ผมซื้อที่ดินแปลงนี้ไว้นานแล้ว จากนั้นเริ่มวางแผนพัฒนาตั้งแต่เมื่อ 2 ปีก่อน เพราะเห็นว่าตลาดเริ่มมีสัญญาณบวก หลาย ๆ อย่าง ก่อนหน้านี้ก็ได้ว่าจ้าง 2 บริษัทรีเซิร์ชทำการศึกษาความเป็นไปได้ของการลงทุน ผลวิจัยออกมาว่าเหมาะจะพัฒนาเป็นเรซิเดนเชียล และไลฟ์สไตล์มอลล์ เหตุผลเพราะที่ดินติดสถานีรถไฟฟ้าบางนา หน้ากว้างถึง 150 เมตร เทียบกับโครงการอื่นที่ขนาดที่ดินหน้ากว้างประมาณ 20 เมตรเท่านั้น"

 
จุดขาย โครงการนอกเหนือจากทำเล ที่ตั้งที่มีศักยภาพค่อนข้างสูงแล้ว การดีไซน์ห้องชุดให้มีการยกวอลุ่มสเปซสำหรับที่อยู่อาศัยตั้งแต่ชั้น 12 ขึ้นไป และทุก ๆ 3 ชั้น ของอาคารได้ออกแบบให้มีพ็อกเกต การ์เด้น สำหรับปลูกต้นไม้ และทำเป็น พื้นที่สีเขียวขนาดใหญ่อยู่บนตัวอาคาร นอกเหนือจากรูฟการ์เด้น ที่อยู่ชั้นบนสุดของอาคาร น่าจะที่ทำให้โครงการนี้ได้รับการตอบรับจากลูกค้าคนรุ่นใหม่ ที่ชื่นชอบการอยู่อาศัยในคอนโดฯ ที่ใกล้ชิดธรรมชาติได้ไม่ยาก

 
"รูปแบบโครงการเป็นแนวความคิดของผมกับของสถาปนิกที่มองและเห็นสอดคล้องกัน คือต้องการสร้างความแตกต่าง เพราะเป็นการพัฒนาในรูปแบบของไลฟ์สไตล์มอลล์และเรซิเดนเชียลไว้ด้วยกัน โดยเฉพาะพ็อกเกตการ์เด้น เปรียบเสมือนมินิการ์เด้นบนตัวอาคารจะมีอยู่ทุก ๆ 3 ชั้น ขณะเดียวกันจะมีห้องพิเศษแบบดูเพล็กซ์เหมือนห้องสูทหรูระดับลักเซอรี่ยื่นออกมาสัมผัสกับพื้นที่สีเขียวได้อย่างใกล้ชิด"

 
"เหรียญชัย" มั่นใจว่าอีกจุดขายหนึ่งที่จะทำให้ The Coast Bangkok ได้รับการตอบรับจากลูกค้า และน่าจะปิดการขายทั้งโครงการได้ภายใน 3 ปีจากนี้ไปคือ ระดับราคาขายเฉลี่ยต่อตารางเมตรที่ตั้งไว้แค่ 69,990 บาท ซึ่งถือว่าถูกมากเมื่อเทียบกับคอนโดฯ หลาย ๆ โครงการที่เปิดขายอยู่ในทำเลใกล้เคียงกันในย่านสุขุมวิท แถมความพิเศษห้องชุดโครงการนี้ยังมีขนาดหน้ากว้างเริ่มตั้งแต่ 5.20 เมตร สำหรับขนาดเล็กสุด 30 ตร.ม. และขนาด 3 ห้องนอน พื้นที่ 80 ตร.ม.หน้ากว้างถึง 15.50 เมตร สามารถมองเห็นวิวแบบพาโนรามิกได้อย่างเต็มที่ โดยเฉพาะด้านที่หันไปหาวิวแม่น้ำเจ้าพระยา สามารถเห็นวิวได้ไกลถึงอ่าวไทย

 
เพื่อให้ยอดขายเป็นไปตามเป้าที่ตั้งไว้ "บีเคเค แกรนด์ เอสเตท" จะโหมทำการตลาดทุกรูปแบบ ทั้งแบบอะโบฟเดอะไลน์ และบีโลว์เดอะไลน์ โดยช่วงแรกใช้งบฯการตลาดค่อนข้างสูงประมาณ 60 ล้านบาท เพื่อให้โครงการเป็นที่รู้จัก

 
นอกจากปัจจัยการเมืองที่น่าห่วงแล้ว ผลจากที่เศรษฐกิจและอสังหาฯ มีแนวโน้มดีขึ้นเรื่อย ๆ น่าจะทำให้ The Coast Bangkok เป็นอีกโปรเจ็กต์ที่ได้รับการ ตอบรับจากลูกค้าในระดับที่ดีไม่น้อยหน้าโครงการไหน

 

ที่มา หนังสือพิมพ์ประชาชาติ